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            商務談判及法律風險

            2020-08-17 15:13:31 來源:多享科技 瀏覽:3637次


                   2020年8月13日18:00,四川多享信息技術有限公司邀請四川經實文遠律師事務所執業律師袁慧芳女士,在會議室進行了一場互聯網行業常見法律風險及處理方式的培訓課題。

                   商務談判、合同簽訂是銷售的必經環節;很多銷售只顧業績、簽單,往往忽略了談判、和客戶簽訂合同時的細節問題,而后給公司造成經濟損失,甚至是法律風險。

                   商務談判是讓對方最大限度地接受己方的要求并為交易的后續順利履行打下基礎的過程。商務談判既要著眼于其本身,即促使對方最大限度地接受己方的要求,又要考慮雙方達成的協議是否可以順利履行。如果僅僅著眼于談判本身,迫使對方接受了己方的不合理要求,又為此在談判中搞得雙方很不愉快,那么后續履行就有可能不順利。

                  商務談判的基本原則:第一追求合理的談判目標,實現共贏。第二保持友好關系,為對方保留體面,讓對方內部有個交待。第三無論談判地位高低,都要主導談判,努力以小博大。 第四爭即是不爭,不爭即是爭;爭是目標,不爭是手段。第五充分做好談判準備;

                   例如了解相關法律規定及既往裁判案例相關法律規定、背景情況、具體的業務流程、行業情況、雙方的共同利益、各自的利益點及利益沖突、雙方價值觀的差異、雙方的談判地位等。


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