企業與企業之間的電子商務模式除了B2B之外，還有B2B2B的電商模式。

B2B模式的廠家需要借助各種2B平臺，實現用B2B模式對市場更有效率的覆蓋，并且實現對終端的更有效率的營銷。需要借助各種2C平臺實現與消費者的鏈接，特別是要重點挖掘直接面對消費者的營銷價值。需要借助各種020平臺實現鏈接消費者，并實現到家模式的快速覆蓋。

B2B2B更多是一種交易關系、交付關系。

在這當中，作為中間商的B，和作為終端商的B，可能會根據廠家一端的不同需求，根據市場的差異、品類的差異扮演不同的角色?？赡軙欠浅姷囊粋€貿易商的定位（自營模式），可能就是一個平臺服務商（撮合模式），也可能就是一個物流交付商（020模式）。

因此，基于互聯網的鏈接與全鏈路打通，未來的行業效率的改變需要構建基于B2C模式下的B2B2B電子商務系統效率模式。

【數商云】通過在商業合作與實踐中，接觸到的各行業B2B、B2B2B企業需求，總結關于B2B與B2B2B的電商模式區別一文，借此希望可以解答企業用戶關于兩者的各類疑問。

B2B與B2B2B各自定義

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B2B定義

B2B是企業對企業之間的營銷關系。電子商務是現代B2Bmarketing的一種具體主要的表現形式。它將企業內部網，通過B2B網站與客戶緊密結合起來，通過網絡的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展。

B2B2B定義

B2B2B：生廠商——渠道商——消費者企業，供職的客戶主體都是企業。與B2B的模式相比，B2B2B在世界范圍內應用的比較少，他把廣大散戶排除在外。但是由于充分整合B2B、B2C、C2C叁種模式的優點，產業鏈條間的各企業結合更加緊密，便于各方在生產計劃、安排、運輸等各流程的銜接，實現經濟活動的優化，實現對整個產業的優化升級，從而超越叁種模式并彌補了各自的不足。

生產商可以專注自己的量產，降低成本，同時利用專業的渠道商廣泛的批發、零售關系，做量，一來可以降低資金的周轉期，再者可以剪斷自營鏈的長度，規避風險。

多緯度來分析B2B與B2B2B區別

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1、信息流

信息流是指信息的傳播與流動，信息流是物流過程的流動影象，信息流分三個過程：采集、傳遞和加工處理。

廣義的信息流是指人們采用各種方式來實現信息交流，從面對面的直接交談直到采用各種現代化的傳遞媒介，包括信息的收集、傳遞、處理、儲存、檢索、分析等渠道和過程。

狹義的信息流是從產品到客戶的信息過程，即產品的信息是如何讓客戶知道、產品的具體功能與性能是如何讓客戶了解的、產品的交易流程是如何讓客戶掌握等幾部分。

區別

因為B2B平臺與B2B2B方式的基本功能就是讓信息對稱，所以在信息流上兩種交易形態沒有本質的區別。所有B2B2B電商平臺交易過程中產品的傳達展示、交易場所與方式的引導信息都可以在B2B平臺上實現。

2、庫存

庫存是指倉庫中實際儲存的貨物。庫存包括現有庫存和在途庫存或者還有合同庫存，也就是賬面上的和實際的。

區別

選擇B2B電商商業模式的企業沒有產品庫存，而選擇B2B2B電子商務商業模式的企業會把生產商的產品先引進，放入自己的倉庫，形成庫存之后，再進行銷售。

在現代電子商務運營模式下的渠道商有可能不會形成庫存，而在零庫存的狀態下讓供應商成為自己的庫存形態，但前提是渠道商必然會讓供應商采用自己的信息化系統來管控物流過程，讓沒有庫存的狀態下客戶得到產品的速度與有庫存的情況下基本一致。

同時也有許多電子商務模式的渠道商采用集約式的庫存系統來管理覆蓋地區的整體物流效率。B2B平臺式的渠道商幾乎不需要考慮這些因素，它們的服務著重于對稱信息流部分。

3、現金流

現金流量是現代理財學中的一個重要概念，是指企業在一定會計期間按照現金收付實現制，通過一定經濟活動（包括經營活動、投資活動、籌資活動和非經常性項目)而產生的現金流入、現金流出及其總量情況的總稱。

即：企業一定時期的現金和現金等價物的流入和流出的數量。

區別

在B2B電商商業模式下，交易的現金流并不必然在中間方產生滯留，而在B2B2B系統商業模式下，交易的現金流必然會在中間的渠道提供方滯留，即交易過程中，消費者的資金會先到達渠道商的手中，然后再按周期與供應商結算時轉到供應商的手中。

4、產品標準與服務標準

技術意義上的標準就是以文件形式發布的統一協定，其中包含可以用來為某一范圍內的活動及其結果制定規則、導則或特性定義的技術規范或者其他精確準則，其目的是確保材料、產品、過程和服務能夠符合需要。

區別

在B2B電商模式下，中間商處于被動地位，對于產品的質量、服務水平及用戶體驗沒有完全的控制權及發言權，大多數情況下是接受到什么樣的產品就向客戶推薦什么樣的產品，并不能夠根據自有標準體系去有針對性地滿足客戶需求。

在B2B2B平臺模式下，中間商在引進產品之前，就可以根據自己渠道建設的戰略目標、定位及分析出的客戶需求，制定出適合自身發展的產品引進的產品品類、質量標準、用戶體驗及服務標準。

B2B向B2B2B系統模式轉化的條件：

能夠由B2B系統模式轉化為B2B2B系統模式的產品必須是可標準化的，可以批量引進、批量銷售，而無需根據不同客戶的需求進行個性化的定制。

（1）建設支付平臺

能夠控制資金流是B2B模式與B2B2B模式的重要區別之一，而且資金流環節也是很重要的盈利環節。而要達到控制資金流的目的，前提必須要搭建起支付平臺，使買方的資金能夠通過支付平臺，并有一段時間的滯留之后，再支付給賣方。

（2）建設物流系統

統一的物流服務能夠帶給客戶更好的購物體驗，即使出現了需要退換貨等情況，也會由于有了統一的物流服務體系而降低了客戶退換貨的時間成本。使客戶的滿意度更高，從而提高客戶對企業的忠誠度。其次，B2B2B系統模式下企業提供的物流系統，在價格上相對于以零售形式引進的物流更有優勢。

因此，建設物流系統，是B2B向B2B2B模式轉變的必要條件之一。

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